Pozyskiwanie leadów sprzedażowych jest jednym z najważniejszych zadań biznesmenów i marketingowców, a przeprowadzać można je poprzez różne kanały. Nadal jednak uważa się, że najlepszym z nich jest własna strona internetowa, jednak jak pozyskać leady sprzedażowe przy jej pomocy, by cieszyć się wysoką rentownością firmy?
Cel pozyskiwania leadów sprzedażowych
Leady sprzedażowe to pojęcie powszechnie używane w marketingu, a oznacza ono po prostu osoby prywatne lub firmy, które są już niemal zdecydowane kupić dany produkt lub usługę i pozostawiły swoje dane kontaktowe, dzięki którym można z nimi wejść w bezpośrednią interakcję, która z dużym prawdopodobieństwem zakończy się finalizacją sprzedaży.
Pozyskiwanie leadów sprzedażowych powinno być przemyślane, intensywne i konsekwentne. Wymagane są do niego dobre narzędzia, a jednym z nich jest właśnie odpowiednia strona internetowa.
Strona internetowa do pozyskiwania leadów sprzedażowych – jak powinna wyglądać?
Taka wizytówka biznesu w sieci powinna być przede wszystkim elegancka, jednak nie znaczy to, że ma być ona przepełniona różnymi elementami multimedialnymi i grafikami, które nadal w oczach wielu przedsiębiorców świadczą o tym, że jest ona nowoczesna.
Strona internetowa dla skutecznego prowadzenia biznesu powinna być minimalistyczna i nie powinna ona odciągać uwagi od najważniejszego jej elementu, jakim są treści, a więc tekst. Zaleca się unikanie na stronach biznesowych wszelkiego rodzaju animowanych elementów, niepotrzebnych grafik i tak zwanych karuzeli, które są rodzajem ruchomego pokazu slajdów.
Poszczególne podstrony powinny być ze sobą spójne pod względem wizualnym. Dodatkowo powinno się dużo czasu poświęcić na przemyślenie tego, jakich czcionek użyje się na stronie. Bardzo ważne jest też zapewnienie odpowiedniego kontrastu między tekstem tłem strony i z tego też powodu nie zaleca się stosowania w charakterze tła zdjęć i wielobarwnych grafik, gdyż niektóre obszary tekstu mogłyby być mało czytelne.
Wysokiej jakości treści
Powyższa wskazówki na temat tego, jak pozyskać leady sprzedażowe, trzeba uzupełnić też poradami dotyczącymi tworzenia treści. Te muszą być wysokiej jakości i zawierać musza najważniejsze informacje, których potrzebuje klient do tego, by podjąć decyzję o wyborze właśnie danego produktu.
Bardzo ważnym elementem takich treści są między innymi wezwania do działania, czyli specjalne przyciski pełniące rolę perswazyjną. Powinny być one umieszczone w odpowiednich miejscach tekstu, a konkretnie w tych, podczas których czytania potencjalny klient ma z założenia przejawiać silnie pozytywne emocje względem produktu.
Wdrożenie powyższych wskazówek dotyczących pozyskiwania leadów sprzedażowych poprzez stronę internetową sprawi, że swój biznes wyniesie się na wyższy poziom, zapewniając wyższą sprzedaż.